Mūsdienās reklāma bieži tiek uzskatīta par kaitinošu. Sākot ar reklāmu izlaišanu YouTube videoklipos, ejot prom no televizora, kad tiek rādītas reklāmas, vai maksājot lietotņu izstrādātājam par reklāmu noņemšanu no lietotnes, mums patīk, ka reklāmas var ignorēt. Tomēr mēs neesam redzējuši, ka reklāmu industrija ir apstājusies - reklāmas joprojām ir visur un pastāvīgi mūs bombardē ar mārketinga taktiku. Kāpēc? Vienkāršs un vienkāršs, reklāmas darbs.
2005. gadā Apple Mac pārdošanas apjomi samazinājās, un uzņēmums nolēma to mainīt ar jaunu reklāmas kampaņu ar nosaukumuIegūstiet Mac.Šī kampaņa tika ne tikai plaši uztverta kā veiksmīga, bet gandrīz 10 gadus pēc kampaņas beigām tā joprojām ir atpazīstama daudziem cilvēkiem.
VPN piedāvājumi: mūža licence par 16 USD, ikmēneša plāni par 1 USD un vairāk
Četri spēcīgi vārdi:Labdien, es esmu Mac
2006. gada maijā, pati pirmā reklāmu partijaIegūstiet Mackampaņas tika izlaistas, un līdz šim tās diezgan atšķīrās no Apple mārketinga stratēģijas. Liela daļa Apple iepriekšējās kampaņas bija vērstas uz to, kā Apple bija īpašs, atšķirīgs, virzītājspēks, un, lai gan tie joprojām ir reklāmas ziņojumi, ko Apple izmanto līdz šai dienai,Iegūstiet Mackampaņa humanizēja produktu Mac datoru un pašu uzņēmumu.
ThsVīrusireklāma (parādīta iepriekš) bija pirmā reklāma (no sākotnējās reklāmu kopas), kas parādījās televizora ekrānā, un tā sākas ar vienkāršu sveicienu “Sveiki, es esmu Mac”. Frāzi laipni un uzaicinoši izteica aktieris Džastins Longs, kurš vienkārši izskatījās pēc gadījuma rakstura puiša, kuru jūs redzētu uz ielas. Protams, kā visi zina, nākamajā dialoga rindā runāja komiķis Džons Hodgmens - 'un es esmu dators'. Džons - īpaši blakus Džastinam - izskatījās vecs, stulbs un drūms. Turklāt Džons pat atgādināja Microsoft dibinātāju Bilu Geitsu, kas man vienmēr šķita gudrs reklāmas kampaņas pieskāriens.
Tagad Apple nebija pirmais uzņēmums, kas izmantoja šāda veida taktiku; produkta, kompakta vai pakalpojuma personificēšana ir diezgan populāra mārketinga tehnika. Bet šīs bija pirmās reklāmas, ko Apple izlaida, lai personificētu Mac - un līdz ar to arī uzņēmumu - tik personiski un tik labi. Lai gan šīs reklāmas, bez šaubām, ir tiešs Mac un Windows salīdzinājums - it īpaši vēlākos TV klipos, ko radīja kampaņa -, Apple izvēlējās ļoti apzinātu stratēģiju, lai nenāktu par uzbrūkošiem datoriem, lai gan tie noteikti tādi bija.
digitālās spēles pret fiziskajām spēlēm
Lasīt starplīnijas
Uzbrukuma reklāmas, kuras visbiežāk tiek izmantotas politikā, bet pagriež galvu daudzās citās aprindās, var atstāt novecojušu garšu cilvēku mutēs. Uzņēmumiem ir pārāk viegli nejauši izpausties kā augstprātīgi vai pompozi, un uzņēmumam, kuram viņi uzbrūk, ir daudz vieglāk spēlēt upuri jebkādā veidā. Apple ļoti rūpīgi izvēlējās sevi attēlot - caur Džastina Lona raksturu - kā miera nesēju, nevis kā uzbrucēju.
Iegūstiet Mackampaņas reklāma ar nosaukumuKonsultants(skatīt iepriekš), iespējams, ir lielākais piemērs tam, ko es domāju. Šajā vietā “Mac” ir tikai jauks “PC”, sirsnīgi komplimentējot un mēģinot izveidot datoru, un kā dators reaģē?
labākais iphone 8 ekrāna aizsargs
'Nu, Mac, es domāju, ka jūs mazliet labāk pārzināt radošās lietas ... kaut arī tas ir pilnīgi nepilngadīgs un laika izšķiešana.'
Šī bija izcila taktika Apple, kas šajās TV vietās aktīvi sekoja personālajam datoram (un Windows), taču šajā situācijā izskatījās laipns, mierīgs un piedodošs. Apple izmantoja šāda veida ziņojumapmaiņu visāIegūstiet Mackampaņu un pat gudri pievienoja citus mārketinga ziņojumus apvainojumos, ko Hodžmens teiktu Longam.
Šī brīvdienu vieta ar nosaukumuLaba griba, ir lielisks piemērs tam, kā Apple iekļāva Mac uztveri radošiem jauniem profesionāļiem un pavēra ceļu jauniem plašsaziņas līdzekļiem. Vēlreiz dators piedāvā šo:
'Lai saprastu, ka viens veic svarīgu darbu, bet otrs tērē savu laiku vieglprātīgām nodarbēm, piemēram, mājas filmām un emuāriem.'
Tā bija Apple vienkāršās reklāmu formulas spēja pielāgoties jauniem mārketinga ziņojumiem kampaņas laikā, kas šīs reklāmas rādīja gadiem ilgi!
Izdarīja tostrādāt?
Īsā atbilde ir pārliecinoša jā. Mac pārdošanas apjomi 2006. gadā ne tikai pieauga - tajā gadā, kad tika ieviestas reklāmas, - reklāmu paliekošā jauda desmit gadus pēc to pārtraukšanas ir lieliski pierādīta. Turklāt Apple izveidoja 66 dažādus TV klipusIegūstiet Mackampaņu trīs gadu laikā, un uzņēmumi nerīko kampaņu, kas neuzrāda rezultātus.
Lai gan Apple šobrīd ir daudz spēcīgāks un bagātāks uzņēmums, nekā tas bija 2006. gadā, kad sākās šīs reklāmas, šo reklāmu popularitāte joprojām ir viegli pamanāma. No tā laika parodijām par vēlu nakts TV līdz populārām YouTubers Rhett un Link atsaucoties uz reklāmām vairāk nekā desmit gadus vēlāk, kampaņa “Iegūstiet Mac” saka, ka tā palika mūsu leksikā kopš tās debijas.
Kā jūs jūtatiesApple?
KamērIegūstiet Mackampaņas mērķis bija popularizēt Mac (gan galddatorus, gan klēpjdatorus), tā patiesībā bija saistīta ar Apple kā uzņēmuma popularizēšanu un cilvēku skatīšanos uz Apple, gūžas, radošuma, viegluma un citu pozitīvu sajūtu pārpilnībā.
labākās neo ģeo spēles uz slēdža
Lai gan Apple šajās dienās ir mainījis mārketinga taktiku un apkalpo daudz lielāku auditoriju nekā 2006. gadā, viņi joprojām izmanto ļoti personisku reklāmas stilu.Iegūstiet Macuzņēmumam sākusies kampaņa.
Citā dienā Twitter es palūdzu cilvēkiem raksturojiet Apple kā uzņēmumu, izmantojot tikai vienu vārdu , un atbildes bija diezgan foršas. Daudzas pozitīvas atbildes, piemēram, novatoriskas, izstrādātas, personiskas un uzticamas, nāca klajā vairākas reizes, un visus šos vārdus varēja izmantot, lai aprakstītu dažas jūtas un emocijas,Iegūstiet Mackampaņa mēģināja uzburt patērētājus.Vīrusireklāma bija saistīta ar uzticamību, reklāmas, kas bija vērstas uz iLife, tika novietotas kā novatoriskas, unSabotāža(parādīts zemāk) vieta skaidri parādīja, cik personisks bija Mac, aizstājot Mac aktieri lielākajā daļā vietas, radot auditorijai nemiera sajūtu.
Iegūstiet Mackampaņa palīdzēja Apple pārvarēt dažus negatīvos priekšstatus par Mac tajā laikā, taču viss samazinās un plūst. Ja mans mazais Twitter eksperiments liecina par to, ka Apple joprojām var tikt uzskatīta par pretenciozu, dārgu un ierobežojošu - šīs perspektīvas ir tas, ar ko Apple šodien ir jācīnās savā reklāmā. Kas zina, varbūt Apple tuvākajā laikā mūs aizpūtīs ar vēl vienu ikonisku mārketinga kampaņu, bet tikai laiks rādīs!
